プロダクトマーケットフィット（PMF）達成のための全体像と5ステップ

こんにちは、インキュベーター青林です。

このブログでは、起業と新規事業立ち上げを行った7年間のノウハウを紹介していきます。

今回の話は

『プロダクトマーケットフィット（PMF）の全体像』

について紹介します。

プロダクトをリリースした後は5つのステップに分けて数値を見ていきます。

STEP.1

流入

新規のユーザーを見つけます。サービスをリリースした後にできる、９つの初期ユーザー獲得方法を参考にしてみてください。

2021年2月9日プロダクトリリース後の9つの初期ユーザー獲得方法（toC向け）

STEP.2

利用

サービスにアクセスしてくれたら、サービスの理解してもらい、サービス利用開始し、サービスの価値となる体験をユーザーがスムーズに実行してもらえるか数値を見て確かめていきます。

STEP.3

継続利用

1度利用してくれたユーザーに2回目もサービスを利用してもらえるか設計をし、数値を見ていきます。このとき、継続率を見て、サービスにどのくらいのユーザーが残っているのか視覚的に見えるようにすることで、課題が見えるようになってきます。

2021年2月16日【シート有】PMF達成のための指標②：継続率 2021年3月8日【シート有】PMF達成のための指標③：ユーザーのアクティブ率

STEP.4

紹介

継続してサービスを利用してくれるユーザーが、知り合いをサービスに連れてきてくれるか重要になってきます。ここで友人を紹介してくれると、広告費を抑えて自然にサービスにユーザーが増えてきます。

2021年2月12日【シート有】PMF達成のための指標①：口コミを生むバイラル係数

STEP.5

売上・LTV

最後に商品を買ってもらったり、継続して課金し続けてもらえるか重要な指標になってきます。ステップ4で紹介してもらえないサービスでも、ステップ5で継続課金が続けば、広告費にいくらお金を払って新規のユーザーを獲得してもいいかがわかってきます。

2021年2月21日【シート有】PMF後の成長指標：ユニットエコノミクス（LTVとCACの関係）

最後に

ビジネスモデルによって指標は細かく変わりますが、大方なイメージになります。

PMF達成のために、初期ユーザーの獲得、継続率、バイラル係数の把握をし、ユニットエコノミクスを把握しながらサービスの成長を進めていけるといいと思います。

2021年3月4日PMF達成を判断するための8個の指標となるKPI