SaaS上場企業のリリース初期画面9選 | 新規事業とテックトレンドメディア

今はSaaS上場企業はリリース当初どのようなサービスTop画面でタグラインはどのようなメッセージを発信していたのか？上場企業9つを集めてみました。

SaaS上場企業のリリース初期画面

β版で登録フォームのみの簡易画面からスタートしている企業が11%
初期料金表示は67%
SMB向けの価格帯を用意した企業は89%
導入企業のロゴ表示は44%
導入企業の声表示は33%
トライアルプランを用意した企業は56%

PLAID（KARTE）

サイトやアプリの訪問者の行動や感情をリアルタイムに解析し、一人ひとりに合わせた体験の提供を可能にするCXプラットフォームKARTE（カルテ）です。

2014年5月当時のβ版のカルテ初期画面はメールアドレスを取得するのみの簡易画面でした。

タグライン：ウェブは接客の時代へ
β版は登録フォームのみ：◯
初期料金表示：β版ではなし
- SMB向けの価格表示：✕
導入企業のロゴ表示：◯
- 導入企業の声：✕
トライアル用意：✕

初期料金表示：◯
- SMB向けの価格表示：◯（5,000円/月~）
導入企業のロゴ表示：◯
- 導入企業の声：✕
トライアル用意：◯（14日間）

2021年6月4日PLAID(プレイド)運営KARTEのターゲット/プライシングの変遷から考えるPMFとグロース

Yappli

アプリ開発・運用・分析をノーコード（プログラミング不要）で提供するアプリプラットフォームのYappli（ヤプリ）です。

タグライン：誰でも作れるiPhoneアプリ
β版は登録フォームのみ：✕
初期料金表示：◯（β版では✕）
- SMB向けの価格表示：◯（19,800円/月~）
導入企業のロゴ表示：✕
- 導入企業の声：◯
トライアル用意：✕（Xxxx年よりトライアル提供開始）

2021年5月11日Yappli(ヤプリ)のターゲット/料金プラン変遷から見るSaaSビジネスのPMFとグロース

ラクス

2001年よりラクス（旧IT Boost社）が販売開始した統合メールサポートシステム「メールディーラー」の2002年当時のトップページです。

当時はソフトウェア購入（1ライセンス998,000円）とASP利用（初期150,000円、月額120,000円）がありました。

タグライン：統合メールサポートシステム
β版は登録フォームのみ：✕
初期料金表示：◯
- SMB向けの価格表示：△（120,000円/月）
導入企業のロゴ表示：✕
- 導入企業の声：✕
トライアル用意：◯

Sansan

法人向けクラウド名刺管理サービスSansanは、2007年にリンクナレッジというサービス名で事業を開始しました。

当時の画面でイメージ画像をみることはできませんでした。

当時の記事によると、月額10万円から提供開始していたようです。

サービス価格は10ユーザーまでで月額10万円。スキャナの貸与料と月間300枚までの名刺入力も含む。
ITmedia

タグライン：名刺を企業の資産に変えて、ビジネスを活性化させる
β版は登録フォームのみ：✕
初期料金表示：✕
- SMB向けの価格表示：◯（100,000円/月）
導入企業のロゴ表示：✕
- 導入企業の声：◯
トライアル用意：✕

カオナビ

タレントマネジメントシステムを提供するカオナビは2012年4月にサービスを開始し、初期はブログのようなページに、導入事例、課題、解決イメージ、利用シーンがイメージで伝えられていました。

タグライン：名刺を企業の資産に変えて、ビジネスを活性化させる
β版は登録フォームのみ：✕
初期料金表示：✕
- SMB向けの価格表示：✕
導入企業のロゴ表示：◯
- 導入企業の声：◯
トライアル用意：✕

チームスピリット

働き方改革プラットフォームを提供する「TeamSpirit」は、2010年当時のホームページはテキストとリンクベースのトップページでした。

タグライン：チーム力を活性化させる今までにない勤怠管理！
β版は登録フォームのみ：✕
初期料金表示：◯
- SMB向けの価格表示：◯（368円/月・ユーザー）
導入企業のロゴ表示：◯
- 導入企業の声：✕
トライアル用意：◯

スマレジ

低価格、高性能なクラウドPOSレジを提供する「スマレジ」の2011年当時のトップページです。

筐体でレジを導入していた流れから、モバイルのみでレジシステムを安く・早く導入できるようになった点が新しそうです。

タグライン：モバイルPOS システム
β版は登録フォームのみ：✕
初期料金表示：◯
- SMB向けの価格表示：◯（80,000円）
導入企業のロゴ表示：◯
- 導入企業の声：✕
トライアル用意：✕

※初期は1レジ80,000円で月額利用モデルではなかったように見受けられます

マネーフォワード

会計から人事労務までクラウドでDXを推進する「マネーフォワード For BUSINESS」です。決算書・申請書の自動作成、取引自動学習入力などが行なえます。

個人事業主は月額980円、法人は1,980円/月で利用開始でき、β版から1,200以上の金融機関とデータ連携することができます。

タグライン：面倒な確定申告・法人決算をラクにする新時代のクラウド会計ソフト
β版は登録フォームのみ：✕
初期料金表示：◯
- SMB向けの価格表示：◯（1,980円/月）
導入企業のロゴ表示：✕
- 導入企業の声：✕
トライアル用意：◯（β版期間中は無料）

フリー

クラウド会計ソフトのfreee。2012年末にマネーフォワードとfreeeはほぼ同じ時期にサービスをリリース。前者は個人向け（toC）、後者は個人事業主・法人向け（toB）からスタートしているのは対照的です。

会計士に話を聞きに行っても「30年間このやり方だからこれから変わることもない」「ずっとこのやり方でやってきたから、新しいプロダクトを出されるとむしろ困る」「クラウド化する必要なんてない」といった厳しい言葉を投げつけられたという。
佐々木氏は「リーンスタートアップの手法でいえば、ピボットすべき時期でした。開発しながら『こんなもの誰が欲しがるんだ』なんて自問したこともありました。スタンダードな開発手法では『そういう時こそユーザーの意見を聞け』という話になりがちですが、私たちは違いました。専門家の意見を聞くのを止めて、自分たちが信じるプロダクトを追求しました。
TechCrunch Japan

リリース前はユーザーの意見に耳を傾けてサービスを作っていきますが、ユーザーは自分がほしいサービスを知らず、自分たちが信じるプロダクトをつくってリリース後にユーザーの好意的な意見が増えていったようです。